Quando se trata de tráfego pago, é importante enxergá-lo como um investimento, especialmente após consolidar os seus produtos e serviços. Portanto, se você ainda não está estabelecido nesse sentido, se está começando no Instagram ou se não sabe exatamente o que está vendendo, não é recomendado investir dinheiro nesse momento. É fundamental ter clareza sobre o seu produto ou serviço e estar bem estabelecido antes de apostar em anúncios pagos no Instagram.
Existem duas abordagens principais para aumentar o tráfego:
A primeira é direcionar as pessoas para o seu site de vendas e utilizar o remarketing no Facebook e Instagram para alcançá-las novamente sempre que visitarem essas plataformas. Essa estratégia pode gerar vendas, porém, é uma abordagem cara e com resultados limitados. Em média, a cada R$100 investidos, você pode obter um retorno de apenas R$80 ou R$90.
A segunda abordagem, que é a que eu recomendo, é trabalhar no desenvolvimento do seu ecossistema. Isso significa atrair pessoas para o seu Instagram, YouTube, LinkedIn, entre outros, e mostrar dentro dessas plataformas que você possui produtos ou serviços relevantes. Dessa forma, as chances de uma pessoa comprar de você são maiores, pois ela já está familiarizada com o seu conteúdo e competência.
Quando você atrai pessoas para o seu ecossistema, você está construindo uma base de seguidores engajados. Ao impulsionar seus posts e fornecer conteúdo de qualidade, você está alimentando esse ecossistema e aumentando o interesse das pessoas em seus produtos ou serviços. Isso significa que, quando elas visitarem o seu site, estarão mais propensas a realizar uma compra. Esse é o tipo de marketing que eu trabalho, e ele geralmente requer um investimento menor do que a abordagem direta mencionada anteriormente.
Atualmente, eu invisto principalmente em criar conteúdos de alta qualidade e, em seguida, impulsiono essas postagens para atrair mais seguidores. Dentro desse ambiente, eu mostro o meu conteúdo e compartilho soluções para os problemas que as pessoas enfrentam. Ao alimentar meu ecossistema dessa maneira, estou constantemente construindo relacionamentos com meus seguidores, o que aumenta as chances deles comprarem meus produtos ou serviços.
Quanto ao investimento, geralmente recomendo destinar de 20% a 30% do que você ganha para o marketing. No entanto, devido ao aumento dos custos no mercado digital, investir até 50% ou 60% pode ser aceitável. É importante lembrar que no mercado digital, é necessário investir para obter resultados. Se você está começando, pode começar com um investimento mínimo de pelo menos R$10 por dia para impulsionar suas postagens e construir uma audiência que esteja interessada em comprar o seu produto.
Em resumo, minha recomendação pessoal é que você produza conteúdo relevante nas redes sociais, impulsionando-o para atrair seguidores. Em seguida, trabalhe com esses seguidores para que eles se tornem clientes. Através desse funil, você poderá aumentar o tráfego pago e determinar seu investimento com base em sua capacidade financeira. Lembre-se sempre de estar bem consolidado e oferecer produtos ou serviços de qualidade antes de investir em anúncios pagos.
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