O mercado de aulas particulares é altamente competitivo e, para se destacar, é necessário ter boas estratégias de vendas. Afinal, muitos educadores e professores particulares excelentes acabam tendo dificuldades em converter interessados em alunos. Por isso, neste artigo, você encontrará dicas valiosas para conseguir vender suas aulas particulares e atrair mais alunos.
Aula apresentação
Uma das principais estratégias para vender aulas particulares é oferecer uma aula apresentação. Trata-se de uma demonstração do conteúdo que você irá ensinar, além de ser uma oportunidade para conhecer o aluno e entender suas necessidades. Assim, é possível mostrar o valor do seu trabalho e conquistar a confiança do cliente. Marque um encontro presencial ou online de cerca de 20 minutos para essa apresentação.
Proposta comercial
Tenha uma proposta comercial pronta para enviar aos interessados em suas aulas particulares. Esse material deve conter informações relevantes sobre o seu trabalho, como currículo, metodologia, valores e depoimentos de alunos satisfeitos. É importante que a proposta seja bem elaborada e contenha todos os detalhes do que você oferece, para que o cliente possa avaliar se realmente quer se tornar seu aluno.
Preço
O preço é uma das principais preocupações dos clientes que procuram por aulas particulares. Por isso, é importante ser transparente e ter um preço justo para o seu trabalho. Quando possível, evite enviar o valor do seu trabalho logo de cara, e sim em um segundo momento, após a aula apresentação. Além disso, tente deixar claro o valor que o seu trabalho agrega e que justifica o seu preço.
Marcação da aula apresentação
A marcação da aula apresentação é crucial para a conversão de interessados em alunos. Tente marcar um encontro para a aula apresentação o mais rápido possível, preferencialmente nos próximos dias. Caso não haja disponibilidade do cliente para esse encontro, tente agendar uma videochamada para realizar as perguntas e entender as necessidades do cliente.
Aula particular x aula em grupo
Ao oferecer aulas particulares, é importante que o educador tenha flexibilidade para atender às necessidades do aluno. Por isso, é fundamental entender se o aluno tem preferência por aulas particulares ou em grupo. No caso das aulas particulares, é importante deixar claro o valor do trabalho logo de cara, sem a necessidade de uma aula apresentação. Já no caso das aulas em grupo, a estratégia da aula apresentação é muito importante, para que o aluno entenda o valor do que está sendo oferecido.
O vídeo nos trouxe dicas importantes para lidar com uma das perguntas mais frequentes em negociações: “qual é o preço?”. Ao invés de simplesmente informar o valor, é recomendável convidar a pessoa para uma aula apresentação, que pode durar cerca de 20 minutos e ajudar a criar uma conexão mais próxima e pessoal com o cliente em potencial. Além disso, ter uma proposta comercial em formato de PDF ou site pode ser útil para enviar para pessoas que não têm tempo para a aula apresentação, ou como um resumo do que foi apresentado durante o encontro.
Com essas estratégias, é possível não só evitar a desvalorização do seu trabalho, mas também agregar valor e demonstrar autoridade e prestígio para cobrar um preço justo pelo seu serviço. Então, da próxima vez que alguém perguntar “qual é o preço?”, lembre-se de que pode ser uma oportunidade para estabelecer uma conexão mais pessoal e construir uma relação de confiança com o seu cliente em potencial.
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