Se você é um professor particular e quer aumentar suas vendas, é importante saber como fazer uma boa apresentação. A apresentação de vendas, ou aula experimental, é a primeira aula que você oferece a um possível aluno. No passado, era comum fazer perguntas sobre o passado do aluno e seus traumas, seguido de uma explanação sobre o futuro. Entretanto, hoje, a melhor forma de fechar uma venda é com a apresentação de vendas.
A apresentação de vendas tem duração média de 20 minutos e é realizada em uma videoconferência individual. Antes de enviar o preço para a pessoa, é importante fazer a apresentação para mostrar como funcionam as aulas e a metodologia.
Para fazer uma boa apresentação, siga os seguintes passos:
- Apresente-se e mostre sua experiência, seu currículo e os resultados obtidos.
- Mostre o pacote de aulas que você está vendendo e o que ele inclui, como suporte pelo WhatsApp, por exemplo.
- Pergunte ao cliente por que ele quer aprender e como o inglês pode ajudá-lo em sua vida pessoal e profissional.
- Faça o cliente se vender, deixando-o falar sobre suas necessidades e expectativas.
- Apresente a metodologia que você usa nas aulas e os benefícios que ela traz para o aluno.
- Conclua a apresentação fazendo uma oferta, mostrando que você é a pessoa certa para ajudá-lo a alcançar seus objetivos.
Lembre-se que a apresentação deve ser focada em quem pode tomar a decisão de compra, por isso, se for um adolescente, fale com os pais. E não se esqueça de que o objetivo da apresentação é vender o seu serviço, então seja persuasivo, mas sempre honesto e transparente.
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